Anda ingin meningkatkan bisnis anda, tetapi anda tidak memiliki proses yang terbukti untuk menjual. Itu akan mengakibatkan pelanggan akan meninggalkan anda dan anda tidak memiliki proses yang terbukti untuk mengukur proses penjualan anda.
Anda harus memiliki proses yang terbukti untuk menjual terlebih dahulu, kemudian anda dapat mengukur proses penjualan anda.
Misalkan anda memiliki proses penjualan di bisnis anda atau bisnis proyek di perusahaan anda, tetapi anda tidak meningkatkannya, sehingga berdampak pada kinerja bisnis anda yang menurun.
Mencari Pembeli (Prospect) / Lead Generation + Kesadaran
Berikut adalah element pertama yang anda butuhkan dari posisi penjual dan pembeli.
Kualifikasi Pembeli + Keterlibatan
Dari sisi penjual dan pembeli, anda butuh melihat kualifikasi pembeli + keterlibatan.
Mendemonstrasikan Nilai (Value) + Ketertarikan
Setelah set qualify kepada pembeli sehingga ada keterlibatan dari posisi pembeli, anda akan mendemonstrasikan nilai anda kepada pembeli sehingga pembeli melihat ketertarikan value anda.
Negosiasi Dan Tutup + Komitmen
Sekarang anda sudah mendemonstrasikan value anda kepada pembeli dan pembeli tertarik sehingga sudah saatnya untuk negosiasi dan menutupnya dan memberikan komitmen dari posisi pembeli.
Pengiriman Dan Pemenuhan (Fulfillment) + Pengalaman
Sekarang anda sudah negosiasi dan menutup negosiasi tersebut, sekarang anda akan memberikan nilai (value) kepada pembeli sehingga pembeli mendapatkan pengalaman dari anda.
Itulah cara meningkatkan proses penjualan dan meningkatkan bisnis anda yang bisa anda uji.
Comments
Post a Comment