Bagaimana Anda Tahu Jika Ide Bisnis Anda Akan Bekerja?

     Asumsikan anda memiliki ide dan anda memiliki produk atau layanan yang ingin anda keluarkan di pasar, anda harus mengerti dulu bagaimana anda tahu anda menjual ke pasar yang tepat. Mengapa?

• Hal terakhir yang ingin anda lakukan = menghabiskan banyak waktu, uang, usaha memulai bisnis membawa ide anda ke pasar, dan kemudian anda menemukan kenyataan dimana tidak ada yang mau membeli barang anda
• Hal tersebut menjadi masalah dan kesalahan yang sangat fatal

    Apa atau bagaimana Anda tahu kapan Anda masuk ke pasar? Ini hanya opini saja, ada 3 kriteria pertanyaan sederhana, tetapi mungkin tidak mudah dijawab dan memerlukan beberapa pemikiran sehingga anda perlu memikirkannya sebelum anda menjawab dan bertindak =

• Apakah ada "rasa sakit" (dalam dunia business), urgensi, atau hobi irasional (hobby yang tidak diketahui)?
• Apakah pelanggan / klien secara aktif mencari solusi?
• Apakah ada banyak kompetisi?

"Rasa Sakit" (dalam dunia business)

    Apa yang anda cari bukan hanya kebutuhan rasional atau kebutuhan logis, tetapi juga kebutuhan emosional =

• (Ex = Jika ada pelanggan memiliki penyakit, anda lebih banyak menjual obat penghilang rasa sakit (painkiller) daripada vitamin)

    Jika ada "masalah", lebih baik anda menjual "obat untuk masalah", bukan "pencegahan untuk masalah" itu secara ideal. Mengapa? = Orang selalu lebih bersedia membayar untuk "kesembuhan" versus "pencegahan“.

Urgensi

    Apakah ada urgensi? (jika ada perasaan urgensi bahwa pelanggan / klien sangat membutuhkan masalah mereka, anda harus menyelesaikannya dan mereka bersedia mengeluarkan uang juga).

    Malcolm Timothy Gladwell, penulis buku “The Tipping Point: How Little Things Can Make a Big Difference”,  yang sangat bersemangat tentang penulis buku dengan tema psikologi sosial dan banyak pelanggan membeli buku tersebut karena buku tersebut berhubungan dengan dunia psikologi sosial.

    Jika dia menjual buku dengan keadaan pasar yang sesuai, maka proses penjualan ke pasar tersebut sudah bagus dan tidak bermasalah

VS

Jika dia menjual ke pasar bahwa pelanggan tidak memiliki banyak “rasa sakit”, urgensi, dan tidak banyak hobi baca buku, maka dia akan memiliki masalah dalam kehidupannya.

Pelanggan / klien aktif mencari solusi atau tidak?

    Menurut pendapat saya, ketika pelanggan mencari solusi melalui online atau internet, anda ingin melihat kata kunci apa yang dicari orang secara online mungkin dari Google atau Yahoo. Mengapa? = jika ada, maka anda dapat menempatkan pesan atau cerita atau cara anda di depan mereka.

    Visualisasikan bahwa anda, sebagai CEO, menjual vitamin dan obat penghilang rasa sakit, tetapi anda tidak tahu di mana pelanggan tersebut dan mereka tidak mencari atau tidak secara aktif mencari solusi di internet, maka anda akan menghadapi tantangan untuk meningkatkan bisnis tersebut

VS

    Jika anda set penjualan vitamin secara online dan terdapat jutaan pencari setiap bulan di mana mereka mencari solusi tertentu, maka anda akan memberikan pesan atau produk anda dan cerita anda kepada mereka.

Banyak Kompetisi?

    Mungkin pertanyaan ini akan ditentukan oleh produk atau service apa pun yang anda jual =

• Jika tidak ada kompetisi, mungkin atau bukan ide yang baik karena mungkin peluang apa pun yang anda pikirkan bukanlah hal baru (peluang lama atau biasa) yang berarti ada atau mungkin tidak ada keuangan di pasar.

• Jika anda memiliki terlalu banyak kompetisi, anda akan memiliki masalah untuk memotong kebisingan (menarik pelanggan), kecuali jika anda memiliki teknologi baru atau terobosan baru atau sudut baru yang anda memasuki pasar dengan metode bisnis, hal tersebut bisa execute, tapi tidak mudah.

    Gunakan waktu untuk memikirkan pasar apa yang ingin anda layani daripada menghabiskan seluruh waktu anda berfokus pada produk, layanan atau apa pun yang ingin anda jual. Kenapa?

            

            1. Pasar (market) adalah area yang selalu didahulukan (primary)

            2. Fokus ke produk dan layanan yang ingin anda jual adalah hal kedua (secondary)